Recherchons Directeur Marché Entreprises à Clermont

Mission principale pour le compte d’une grande Banque:
Rattaché au Directeur Commercial, le Directeur de Marché Entreprises définit et met en œuvre la politique commerciale de la filiale pour le marché des Entreprises, en liaison avec le Responsable d’Implantation est responsable du développement commercial et du pilotage de l’activité du marché des Entreprises
Veille en permanence à ce que l’animation du département permette d’atteindre les objectifs de part de marché qui lui ont été assignés dans le respect de la politique de risque et de gestion des ressources du Groupe
Représente la Banque auprès des clients et institutions
Gère les départements Grandes Entreprises PME, Trade, Banque de financement et d’investissement (BFI).
Lieu d’activité : Alger

Responsabilités principales:
Stratégie:
Assister le Directeur Commercial de la filiale dans l’élaboration et le suivi de la stratégie de la filiale, en liaison avec les différents Responsables de domaines de la Banque.
Animation & Management:
Analyser les composantes du Marché et élabore le plan d’action commerciale stratégique pour le développement du FDC du périmètre géré
Suivre et encourager la synergie des opérations entre entités Clientèle Grandes Entreprises – Clientèle PME et les autres segments de Marché de la Banque
Encadrer les Responsables des Directions et Départements placé sous sa supervision : fixer les objectifs annuels et suivre leur réalisation, valider les plans d’action, réaliser les entretiens annuels d’évaluation, assurer le développement et la montée en compétences de ses équipes
Commercial:
Assurer la responsabilité de l’exploitation et du développement commercial sur les marchés qui lui sont confiés
Définir les objectifs commerciaux propres à ses marchés
Structurer, organiser et animer la prospection au sein des marchés (grandes entreprises, PME)
Prioriser et arbitrer les actions des responsables de marché/chargés d’affaire
Définir les priorités en termes de développement des produits commerciaux et participer à leur conception
Développer et valider la communication produits/marchés auprès de la clientèle entreprise
Entretenir des relations avec les grands groupes et participer si nécessaire aux rendez-vous clientèle
Assurer la synergie avec le marché des particuliers et professionnels
Assurer le sponsorship de projets relatifs aux outils et processus d’efficacité commerciale et canaux alternatifs
Engagements Risques:
Assurer la responsabilité des engagements pris dans son secteur dans le cadre des limites qui lui sont déléguées et la liaison avec la Direction des risques
Veiller à la culture des risques parmi les équipes placées sous sa responsabilité
Gestion & Pilotage :
Veiller à la qualité des opérations et s’assurer de la surveillance permanente sur son périmètre de responsabilité
Définir les objectifs dans le cadre de l’élaboration des prévisions budgétaires et suivre en permanence la réalisation
Favoriser le développement du portefeuille de client
Veiller à la bonne appropriation des méthodes commerciales de ses équipes
Suivre la rentabilité des opérations de son secteur, en liaison avec le contrôle de gestion
Degré d’autonomie:
Degré d’autonomie élevé pour définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial afin de réaliser les objectifs de résultats définis en concertation avec le Directeur Commercial
COMPETENCES LIEES AU POSTE
Compétences métiers
Connaître l’offre bancaire destinée à la clientèle Entreprises
Connaître le marché des Grandes entreprises et ses spécificités
Maîtriser l’analyse financière et économique, juridique et fiscale en lien avec la relation client entreprises
Maîtriser les techniques d’entretien client, de vente, de négociation et de prospection
Faire preuve de rigueur dans le suivi des engagements et la formalisation des dossiers de crédit
Maîtriser les règles et procédures en vigueur, en particulier celles liées à :
• la sécurité des biens et des personnes
• la conformité, la lutte contre la fraude et le blanchiment
• le contrôle interne, la surveillance permanente et la supervision formalisé
Sens du risque crédit
Capacité managériale prouvée sait fédérer une équipe
Capacité à mener des communications sensibles orales, écrites, internes et externes
Compétences comportementales

Faire preuve de ténacité et être orienter résultats
Esprit d’initiative développé et sens entrepreneurial
Capacité à appréhender le risque lié à l’activité sur son périmètre
Prendre des décisions dans des moments difficiles
Etre orienter client et sens du service
Forte capacité de Négociation
Avoir le recul nécessaire et une vision stratégique claire
Pilotage d’équipe -Animation et leadership